資本的風(fēng)向一定程度上反映當(dāng)前行業(yè)的風(fēng)向，資本的持續(xù)注入，一方面加速了該領(lǐng)域的發(fā)展速度;另一方面，也加劇了該領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)產(chǎn)品的迭代速度加快，在很大程度上將加速市場(chǎng)格局的重塑。
結(jié)合高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)分析，2020年Q3獲得融資的細(xì)分領(lǐng)域中，機(jī)器視覺(jué)熱度延續(xù)；AGV產(chǎn)業(yè)鏈熱度提升，融資領(lǐng)域開(kāi)始從車(chē)體向上下游延伸;工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域延續(xù)高熱度等。
12月23日上午，在高工機(jī)器人高工移動(dòng)機(jī)器人年會(huì)上，為進(jìn)一步探討機(jī)器人企業(yè)如何根據(jù)自身的融資需求、時(shí)效性要求以及性價(jià)比等因素，結(jié)合不同資本市場(chǎng)對(duì)機(jī)器人行業(yè)認(rèn)可度的考量，選擇適合自己的資本市場(chǎng)等問(wèn)題，源碼資本執(zhí)行董事郝毅文與節(jié)卡機(jī)器人副總經(jīng)理孟小波、配天機(jī)器人總經(jīng)理索利洋、斯坦德機(jī)器人CEO王永錕、海柔創(chuàng)新解決方案總監(jiān)楊穗梅等進(jìn)行了圓桌對(duì)話。本次圓桌對(duì)話由富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)人工智能技術(shù)總監(jiān)張敬東博士主持。
從0到1道路上的選擇
疫情之下，新基建興起，資本市場(chǎng)對(duì)機(jī)器人領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的推動(dòng)作用愈發(fā)明顯。與此同時(shí)，機(jī)器人這一在過(guò)去的主流一線基金投資中并不處于核心位置的硬科技細(xì)分賽道，在2020年也得到了遠(yuǎn)多于以往的關(guān)注。
郝毅文表示，源碼資本于2014年成立，按照三條投資主線：互聯(lián)網(wǎng)+、全球+、智能+，已在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行全面布局。在機(jī)器人領(lǐng)域主要關(guān)注兩類(lèi)企業(yè)：一是有移動(dòng)能力的機(jī)器人，包括工業(yè)柔性物流服務(wù)商斯坦德機(jī)器人、物流倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人科技企業(yè)海柔創(chuàng)新、商用服務(wù)機(jī)器人提供商擎朗智能和云鯨智能等，二是新技術(shù)加持的、致力于機(jī)器人智能化的公司，如AI、機(jī)器視覺(jué)等技術(shù)領(lǐng)域的星猿哲、梅卡曼德、鼎納自動(dòng)化等。
針對(duì)“機(jī)器人企業(yè)從0到1的發(fā)展，需要哪些資源？”、“創(chuàng)業(yè)者融資過(guò)程中最看重投資方的幾要素？”等問(wèn)題，多位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步分享了自己的看法。
三河分揀機(jī)器人快遞分揀機(jī)器人的功能孟小波認(rèn)為這是關(guān)乎“創(chuàng)業(yè)需要什么”和“初創(chuàng)企業(yè)看重資本什么”的問(wèn)題，節(jié)卡機(jī)器人自2014年成立起即萌生出開(kāi)發(fā)協(xié)作機(jī)器人的想法，2015年底擁有了產(chǎn)品雛形而拿到第一輪投資，一直到2017年協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品的上市，拿到第二輪投資，這三年時(shí)間是一個(gè)異常艱難的階段。2019年拿到第三輪投資，此時(shí)的節(jié)卡機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到一些大客戶的產(chǎn)線。
“投資人能更直觀看到我們要做什么。也能預(yù)測(cè)我們的未來(lái)。”基于這一發(fā)展歷程，孟小波表示，創(chuàng)業(yè)初期最需要的一是人，二是錢(qián)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，前三年更看重“錢(qián)”，隨后更看重投資方帶來(lái)的客戶資源，接下來(lái)則更看重投資方本身的背景和實(shí)力，以及在產(chǎn)業(yè)中的既往成功案例，雙方的融合性將大幅增強(qiáng)。
對(duì)于配天機(jī)器人而言，在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)已有十年積淀，開(kāi)發(fā)了六軸機(jī)器人、SCARA和細(xì)分領(lǐng)域定制化機(jī)器人專(zhuān)機(jī)，以及各類(lèi)機(jī)器人核心零部件，索利洋指出，當(dāng)前工業(yè)機(jī)器人本體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要從幾個(gè)人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到大規(guī)模的本體制造型企業(yè)，迫切需要技術(shù)、資本和客戶資源。他同時(shí)指出，本體制造企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)很重要，如果現(xiàn)在才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)則晚了。
索利洋認(rèn)為，投資方首先要懂行，意識(shí)到工業(yè)機(jī)器人賽道是一個(gè)投資大、回報(bào)周期比較長(zhǎng)、處于紅海競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，并充分了解行業(yè)的整體情況以及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿蜁r(shí)間成本。而投資方若能帶來(lái)客戶和協(xié)同合作方面的資源則成為加分項(xiàng)。
楊穗梅表示，成立于2016年的海柔創(chuàng)新，專(zhuān)注于料箱倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人領(lǐng)域，已服務(wù)于物流倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)制造的多個(gè)場(chǎng)景，與百世供應(yīng)鏈、順豐DHL、新寧物流、國(guó)家電網(wǎng)、艾萊依、飛利浦、欣賀等企業(yè)達(dá)成合作，如今海柔創(chuàng)新依然走在從0到1的路上。
在她看來(lái)：“獲得Pre-A輪融資不是特別難的事情，如何得到后續(xù)的融資才是要努力的事情。作為初創(chuàng)企業(yè)，我們首先要考慮最重要的事情是什么？靠什么去支撐完成這些最重要的事情？要完成這些事情需要哪些資源？”
楊穗梅指出，創(chuàng)新型企業(yè)最重要的事情，第一是產(chǎn)品，第二是客戶。產(chǎn)品是一家初創(chuàng)企業(yè)最硬的語(yǔ)言，要支撐產(chǎn)品有三大要素，分別為人才、團(tuán)隊(duì)、社會(huì)認(rèn)可度。因此，海柔創(chuàng)新最看重投資方能帶來(lái)資金、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈資源。在此基礎(chǔ)上，初創(chuàng)企業(yè)需“做好客戶”，包括標(biāo)桿頭部客戶、各個(gè)細(xì)分行業(yè)代表性客戶等。在打造生態(tài)圈方面，楊穗梅舉例，源碼資本的成員企業(yè)里，如斯坦德、海柔、XYZ就會(huì)形成合力一同攻下客戶項(xiàng)目。
王永錕表示，如今斯坦德機(jī)器人已經(jīng)完成對(duì)3C行業(yè)頭部客戶的全覆蓋。他認(rèn)為，在0到1的道路上，人才和資本固然重要，產(chǎn)品和客戶是兩個(gè)抓手，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)在世界上沒(méi)有可以對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，這些企業(yè)為服務(wù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈而誕生。
對(duì)于如何挖到第一桶金，王永錕笑言：“我也不知道怎么定義，但是我記得三年前接到飛哥頒發(fā)的金球獎(jiǎng)，這是社會(huì)對(duì)好產(chǎn)品給予的定義，也是斯坦德機(jī)器人從產(chǎn)品走向產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而我人生的第一套西服就是為了來(lái)高工。”
“員工、客戶、股東”在你心中的排序
“員工、客戶、股東”三者在企業(yè)中如何排序？
在圓桌對(duì)話中，有的企業(yè)把員工放第一，客戶第二、股東第三，也有的企業(yè)是客戶第一、員工第二、股東第三，或者股東第一，員工第二，客戶第三等。
郝毅文更傾向于客戶第一、員工第二、股東第三這種排序。"財(cái)務(wù)投資人作為一個(gè)小股東，源碼資本的原則是'只幫助不添亂'，第二，源碼資本作為風(fēng)險(xiǎn)投資基金，陪伴企業(yè)成長(zhǎng)是第一位的，當(dāng)然也會(huì)去承擔(dān)自己判斷后的風(fēng)險(xiǎn)。”他進(jìn)一步指出，股東排第一，很多時(shí)候其實(shí)是無(wú)奈之舉，如上市后會(huì)面臨很多股東帶來(lái)的壓力，很容易犧牲企業(yè)自身的一些長(zhǎng)期目標(biāo)。
智能快速分揀機(jī)器人廠家從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，郝毅文認(rèn)為，"全員持股"不能流于形式，因?yàn)槠骄髁x的分配沒(méi)有太大意義。"我建議創(chuàng)業(yè)者心里有個(gè)意識(shí)，就是股權(quán)激勵(lì)是獎(jiǎng)勵(lì)于他的選擇，就是他選擇在什么時(shí)間點(diǎn)加入你的公司，相信你，并跟你一起創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)金激勵(lì)則是在平時(shí)的工資獎(jiǎng)勵(lì)中體現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)員工的努力程度，這實(shí)際上來(lái)自于員工給客戶實(shí)現(xiàn)了多少價(jià)值。在投資創(chuàng)業(yè)公司之后，源碼的投后服務(wù)也會(huì)提供關(guān)于股權(quán)激勵(lì)的一些幫助。"
原文標(biāo)題：機(jī)器人初創(chuàng)企業(yè)與投資人的“雙向選擇”邏輯
自動(dòng)分揀機(jī)器人去哪買(mǎi)分揀機(jī)器人的應(yīng)用前景快遞分揀機(jī)器人用了哪些技術(shù)