從2014年起，機器人之風就開始盛行，市面上一下子出現了很多機器人的創業公司，也有很多的熱錢流進這個領域。

然而兩年過去了，除了工廠里的機器臂，“護理型機器人”和“導購機器人”已經漸漸沒有了聲音。這種情況其實與國內的機器人市場還不夠成熟也有很大的關系，不過廣州一家機器人公司——廣州映博智能科技有限公司（下稱映博科技），現在還在堅持著。

映博科技生產的機器人叫派寶，這個機器人也被叫坐“陪伴機器人”。該公司創始人覃爭鳴介紹，映博科技成立于2013年，今年年初已經獲得了1200萬美元的Pre-A輪融資，由廣東凱迪威文化股份有限公司戰略注資。

進入機器人行業，對覃爭鳴來說是興趣的延續。他說：“在讀大學的時候，我就是跟著華南理工大學機器人的教授學習，也是華南理工大學機器人實驗室成員，后來去了IBM工作了一段時間。”

記者了解到，此前，派寶機器人主要在海外市場銷售，銷售數量在每年幾千臺左右。這個數字與動輒百萬銷售量的電子產品來說的，量級確實小很多。但覃爭鳴表示：“其實導覽、導購、護理、陪伴這些機器人并不是一個剛需，很多人買來的只是玩一下，現在這類型機器人的公司銷量其實都不大，但海外的接受程度要比國內高一些。”

派寶機器人賣給海外的產品，需要跟平板一起使用，下載APP后，在手機上進行往前往后，上下左右的移動，語義識別并未加入。這似乎跟我們認為的機器人帶來的智能差很遠。覃解釋：“買我們產品的用戶，很多都不是英語為母語的國家，如果針對每一種語言進行語義識別，內容接入，比如本地的歌曲、新聞等等，這些投入太大了，反而不實用。但是派寶可以視頻通話，可以一直保持視頻狀態，做到遠距離陪伴。”

而對于為什么會選擇先外銷海外，而不是做內地市場，這與映博科技另一位創始人范耀君的經歷有關。據界面新聞記者了解，范耀軍此前曾在中興負責海外市場的銷售，因此派寶在海外的銷售渠道也是找到這些代理商進行銷售。

現在映博科技也針對國內市場，研發了一款帶著屏幕的機器人，且可以進行語音控制和語義識別。應用的場景包括播放歌曲、地圖導航、喜馬拉雅FM、天氣等。這款已經在天貓、京東等官方旗艦店上架。線下目前也有100家合作的代理商。覃爭鳴認為，機器人這種產品，線上的銷量會比較少，主要還是靠線下，因為線下用戶能夠體驗到產品，從而促成交易。而到今年底，國內的代理商，他希望能夠談到1000家。

此外，映博科技正在調試它的高端機器人產品，主要做企業導覽，目前還未定價。另一款低價、便于攜帶，插入手機就可使用的機器人正在生產，售價在499元左右，而上述海外的產品則售價為2999元，國內帶屏幕的產品則在5000元以上。但后兩者因為價格的原因，可能會讓潛在的用戶放棄購買。

因此映博科技想通過的這款低價的機器人走量，在國內做出品牌。覃爭鳴說：“我們現在如果不繼續做研發的話，是可以有盈利的，未來我們的盈利模式是靠賣貨來獲得營收。”

對于機器人創業公司的現狀，覃說：“機器人的公司都要經過三個過程，研發、生產和渠道。剛開始，一個創業公司很需要12-18個月甚至更長的時間去研發第一款產品，度過了這個時期，還要找到合適的供應鏈進行生產。因為機器人的元器件、零件很多，每一個都需要自己去找，這個又需要一年的時間。最后是渠道，怎么賣出去，找代理商愿意代理，又需要一定的時間。創業公司在每一個階段都可能因為難以維持而離開這個市場。”

而映博科技目前在研發方面的團隊比較穩定，產品也已經在海外市場上市推廣，供應鏈已經合作兩年，合作關系還不錯，銷售渠道也已經建立。覃認為，這些都是派寶目前的優勢，現在他們的當務之急是能夠做出品牌，找到更多的代理商，銷售出更多的產品。