正在工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，機(jī)器人早已相對(duì)遍及，良多財(cái)產(chǎn)皆采納自動(dòng)化來替代人力，這既相符智能制作2025的大趨向，又知足企業(yè)追求高新科技立異的需求。這類趨向讓工業(yè)機(jī)器人獲得迅速發(fā)展，工業(yè)機(jī)器人體系現(xiàn)正在曾經(jīng)極度完備成熟。
不外正在工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，非標(biāo)準(zhǔn)化事情仍是行業(yè)疼點(diǎn)，這一些事情平常具有挪動(dòng)能力強(qiáng)、順應(yīng)場(chǎng)景豐厚和柔性化較著等特性，而這一些剛好全是傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)所正在，所以即便工業(yè)機(jī)器人體系已根基完備，然則仍不能解決上述問題。
這一些疼點(diǎn)形成了市場(chǎng)空缺，急需一個(gè)新型市場(chǎng)來填補(bǔ)和解決問題，正逢合作機(jī)械人在幾年的技術(shù)儲(chǔ)備后正在追求市場(chǎng)缺口，以上疼點(diǎn)無形之中為合作機(jī)械人做了推手，讓合作機(jī)械人由小眾范疇變化多端為藍(lán)海市場(chǎng)。
“自斷一臂”？精準(zhǔn)賽道才氣有用打破
說到機(jī)器人范疇，最令人矚目的一直以來全是大型的工業(yè)機(jī)器人，正在普通人眼中它們“氣力大”、“個(gè)頭高”，還是機(jī)器人市場(chǎng)開始遍及成熟的端口。而關(guān)于合作機(jī)器人來講，雖然作為近幾年的藍(lán)海市場(chǎng)，截止2020年，環(huán)球還唯一110家企業(yè)，這類“大”取“小”的比較，今朝仍舊很是較著。
合作機(jī)器人關(guān)于傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)器人來講，并非替換干系，反而是屬于“查缺補(bǔ)漏”，經(jīng)過本身玲瓏、移動(dòng)性高、使用場(chǎng)景厚實(shí)等刻點(diǎn)來填補(bǔ)工業(yè)自動(dòng)化中的空缺行業(yè)，所以二者交集并不大。
不外國內(nèi)有一家公司，原本是雙線并行的市場(chǎng)策略，是事先少有的將傳統(tǒng)機(jī)械人和合作機(jī)械人皆歸入產(chǎn)品線的公司。但是這家公司正在2019年卻寧愿“自斷一臂”，退出本身的老本行工業(yè)機(jī)械人，將業(yè)務(wù)專注于合作機(jī)械人，它便是蘇州艾利刻機(jī)械人有限公司。
2019年之前，艾利刻除合作機(jī)器人外，還包含20公斤以下負(fù)載的工業(yè)機(jī)器人，并且處置研發(fā)時(shí)候還比較長，包含焊接、碼垛、工業(yè)小六軸機(jī)器人，是一家齊產(chǎn)品線的企業(yè)。
可是今朝工業(yè)機(jī)器人處于紅海市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭極度劇烈。作為后發(fā)品牌，要保護(hù)如斯宏大的產(chǎn)物線承當(dāng)極度大，并且它的利潤率并不高。所以艾利刻將產(chǎn)物邏輯舉行梳理，正在專精范例公司取泛產(chǎn)物線公司兩選一，將賽道正式收斂正在合作機(jī)器人行業(yè)。艾利刻營銷副總?cè)吴尽?/p>
正在艾利刻理清產(chǎn)物邏輯后，將全數(shù)研發(fā)精神皆投入正在合作機(jī)器人上。“艾利刻當(dāng)機(jī)立斷地把從前的產(chǎn)物線砍掉，只留下了合作機(jī)器人，便是要將合作機(jī)器人專注地做好。”任怡正在采訪中透露表現(xiàn)。
是非兩腳走路產(chǎn)物統(tǒng)籌當(dāng)下取將來
現(xiàn)在艾利刻共有兩條產(chǎn)品線，分別是EC和CS系列，依照任怡的說法，這兩條產(chǎn)品線便是讓艾利刻“是非兩只足走路”，一只足可以滿意當(dāng)前中國合作機(jī)器人的價(jià)錢需求，另一只足將眼力投向海外市場(chǎng)，取國際先進(jìn)水平開展向上對(duì)標(biāo)，可以統(tǒng)籌當(dāng)下和將來的市場(chǎng)需求。
“艾利刻現(xiàn)正在兩條產(chǎn)物線的差異化比擬顯明，這與我們的市場(chǎng)計(jì)謀有干系，也是正在幸免產(chǎn)物的同質(zhì)化。這類方法就可以有用幸免資源重復(fù)，與此同時(shí)關(guān)于客戶來講，正在挑選的時(shí)辰差異化顯明，可以往挑選到更加適合的產(chǎn)物。”任怡示意。
EC系列正在中國合作機(jī)器人發(fā)作期內(nèi)出生，事先中國市場(chǎng)曾經(jīng)被教誨的對(duì)照成熟，許多行業(yè)人士關(guān)于合作機(jī)器人有所理解，想要用合作機(jī)器人關(guān)于工業(yè)開展自動(dòng)化革新。這段發(fā)作期內(nèi)，中國賽道沒有停有玩家涌入，皆想正在合作機(jī)器人范疇中分一塊“蛋糕”，正在此景象下，艾利特將EC產(chǎn)物線定位為高性價(jià)比，可以表現(xiàn)國產(chǎn)上風(fēng)而且相對(duì)穩(wěn)固的產(chǎn)物系列。這非常吻合事先的市場(chǎng)趨勢(shì)取狀況，也是EC系列獲得成功的主要原因之一。
任怡透露表現(xiàn)，“EC系列的合作機(jī)器人除諧波減速器外，皆是艾利刻自立設(shè)計(jì)自立研發(fā)的，個(gè)中包羅機(jī)器人內(nèi)部的頂層算力，是以艾利刻關(guān)于EC系列的掌控力極度成熟，不管正在機(jī)器人的升級(jí)迭代，照舊軟硬件層面連系層面皆曾經(jīng)達(dá)到了標(biāo)桿程度。并于2020年，艾利刻的EC系列正在3C電子、汽車零部件、金屬加工、包裝花費(fèi)、日化包裝、機(jī)床經(jīng)管等合作機(jī)器人典范領(lǐng)域內(nèi)全部皆完成適配。”
正在客歲公布的CS系列則更代表著艾利刻關(guān)于合作機(jī)器人的發(fā)展標(biāo)的目的的獨(dú)到明白，它并沒有敬服中國合作機(jī)器人的傳統(tǒng)標(biāo)的目的，反而是創(chuàng)新地提出了平臺(tái)化觀點(diǎn)，將合作機(jī)器人的商業(yè)模式開展重構(gòu)。
CS系列產(chǎn)品線的邏輯并非向下的，反而是向上對(duì)標(biāo)的邏輯。我們正在梳理市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空缺，因?yàn)楹献鳈C(jī)器人的典范運(yùn)用行業(yè)全是一些長尾行業(yè)，各行業(yè)內(nèi)都有各自的非標(biāo)屬性，CS系列就想將這個(gè)瓶頸沖破。
想要突破這一瓶頸，要做到兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是簡樸易用，而第二點(diǎn)則是平臺(tái)化。所謂平臺(tái)化，以智能手機(jī)類比，便是蘋果手機(jī)的iOS體系，這是蘋果手機(jī)真正的焦點(diǎn)所在。有許多專業(yè)企業(yè)對(duì)行業(yè)常識(shí)很是熟悉，可是缺少工業(yè)機(jī)器人利用經(jīng)歷，經(jīng)由過程平臺(tái)化產(chǎn)物，匡助客戶以一種‘傻瓜式’的體式格局舉行二次開發(fā)，取行業(yè)經(jīng)歷舉行相干融合，末了構(gòu)成落地計(jì)劃。
關(guān)于靈敏的國內(nèi)市場(chǎng)而言，其仿照本領(lǐng)和問羊知馬的本領(lǐng)是毋庸置疑的，而艾利刻根據(jù)這個(gè)平臺(tái)來供應(yīng)“一”，讓更多用戶來返這個(gè)“三”，就足以填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空缺。任怡正在采訪中表現(xiàn)關(guān)于CS系列的見解。
風(fēng)口將至新零售或成發(fā)作標(biāo)的目的
只管艾利刻18年才建立合作機(jī)器人的產(chǎn)品線，但是正在機(jī)器人工控行業(yè)已有超越17年的汗青，基于這一些技能沉淀，正在近來幾年內(nèi)完全正在合作機(jī)器人行業(yè)發(fā)作。正在2020年艾利刻年銷售額數(shù)同比增加609%，公司營收金額增加813%，與此同時(shí)正在2019年至2020年間，艾利刻的項(xiàng)目全數(shù)取客戶完成托付，沒有一個(gè)項(xiàng)目因?yàn)檫m配題目退回，是一家真正保證客戶深度撐持的企業(yè)。這也正在側(cè)面證實(shí)，合作機(jī)器人的風(fēng)口行將到來。
依據(jù)公開數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2014年中國合作機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模僅為1.26億元，正在2019年已提升至13億元，年復(fù)合增加率高達(dá)59.5%。停止2020年，環(huán)球合作機(jī)器人數(shù)目已增加至110家，而中國企業(yè)數(shù)目達(dá)到了75家，比重提升至68.2%。
2020年到2021年合作機(jī)器人又迎來了一個(gè)風(fēng)口，而此次合作機(jī)器人發(fā)作緣故，我認(rèn)為是市場(chǎng)關(guān)于現(xiàn)在狀況的迫切，行業(yè)內(nèi)部曾經(jīng)關(guān)于合作機(jī)器人張望已久，以為合作機(jī)器人市場(chǎng)應(yīng)該有發(fā)作的時(shí)機(jī)，然則它一向欠缺一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的市場(chǎng)落地。
不少人以為這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的市場(chǎng)很有多是新零售標(biāo)的目的，新零售與合作機(jī)器人綁定已久。關(guān)于新零售自己來說，它所對(duì)編程和產(chǎn)物形態(tài)的需求都與合作機(jī)器人十分切合，包含它需要做的一些柔性化行動(dòng)，都可以根據(jù)合作機(jī)器人來處理。
只管工業(yè)機(jī)器人可以實(shí)現(xiàn)一些新零售的使用，但關(guān)于一個(gè)民生類、消費(fèi)類的產(chǎn)物而言，一個(gè)輕量的、有親和力的產(chǎn)物形象也是很是要害的。但合作機(jī)器人的使用場(chǎng)景不但限于此，一段時(shí)間內(nèi)工業(yè)場(chǎng)景照舊會(huì)是主戰(zhàn)場(chǎng)，除此之外包孕電力，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)在內(nèi)的行業(yè)也是有也許誕生出細(xì)分行業(yè)的上量使用。任怡暗示。
合作機(jī)器人降生以來，就以身段輕巧、場(chǎng)景靈敏受到了市場(chǎng)的承認(rèn)，跟著海內(nèi)的智能制作2025、新基建等大趨勢(shì)下，合作機(jī)器人樂成填補(bǔ)了工業(yè)市場(chǎng)的一部分空缺，為供應(yīng)側(cè)的技術(shù)革新作出貢獻(xiàn)。
不外海內(nèi)的合作機(jī)械人企業(yè)仍以價(jià)錢為主要賣點(diǎn)，關(guān)于5G、AI等手藝的融會(huì)取結(jié)構(gòu)其實(shí)不器重，一味夸大“價(jià)錢戰(zhàn)”，這關(guān)于合作機(jī)械人正在海內(nèi)的恒久開展其實(shí)不利好。反觀像艾利特等海內(nèi)自立企業(yè)將手藝研發(fā)放正在首位，勇于取國外企業(yè)“硬剛”，提早正在軟件層面開展結(jié)構(gòu)，久長看來這關(guān)于進(jìn)一步縮小海內(nèi)外差異，發(fā)揚(yáng)外鄉(xiāng)研發(fā)手藝都有龐大危害。