現(xiàn)階段大多中國機器人廠商業(yè)務集合于此，競爭猛烈由家當鏈的角度看，機器人本體（單位）是機器人家當進展的底子，而下流體系集成則是機器人商業(yè)化、大規(guī)模遍及的環(huán)節(jié)。只有機器人裸機是不克不及完成任何事情的，須要根據(jù)體系集成以后才能為終端客戶所用。體系集成計劃處理商處于機器人家當鏈的下流利用端，為終端客戶給予利用處理計劃，其賣力工業(yè)機器人軟件體系開發(fā)和集成，是工業(yè)機器人主動功課的主要組成。正在我國，體系集成商多是由國外購臵機器人整機，按照差別行業(yè)或客戶的需求，擬定吻合出產(chǎn)需求的處理計劃。
系統(tǒng)集成想由小做大范圍其實不輕易。系統(tǒng)集成企業(yè)的事情形式黑白標準化的，由販賣人員拿定單到項目工程師憑據(jù)定單請求開展方案設(shè)計，再到安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場開展安裝調(diào)試，最終交給客戶運用，差別行業(yè)的項目皆會有其特殊性，很難完整復制。若是專注于某個行業(yè)，可以獲得較高的行業(yè)壁壘，但這個壁壘還使系統(tǒng)集成企業(yè)很難跨行業(yè)往擴大，其范圍還很難上往。
只管存在諸多阻礙，近年來中國照舊出現(xiàn)一批體系集成行業(yè)的杰出人物。國際機械人體系集成企業(yè)關(guān)鍵有kuka、abb、發(fā)那科、科馬、銳馳機械人、徠斯等。中國涉足下流集成應用領(lǐng)域的上市公司包含新松機械人、博實股分、天奇股分、廣州數(shù)控、埃斯頓等，其中新松機械人為中國最大的體系集成商，關(guān)鍵處置工業(yè)機械人及自動化成套設(shè)備體系的研發(fā)、制作。新三板公司有伯朗刻、林克曼、拓斯達等。
機械集成工業(yè)近況
機器人體系集成商作為中國機器人市場上的主力軍，廣泛范圍較小，年產(chǎn)值不高，面對壯大的競爭壓力。憑據(jù)GGII的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，截止2014年9月，中國機器人相干企業(yè)428家，個中體系集成商就占88%，而且由相干市場數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)階段海內(nèi)集成商范圍皆不大，銷售收入1個億以下的企業(yè)占絕多數(shù)，能保證5個億的便是行業(yè)的杰出人物，10個億以上的全國范圍寥寥無幾。
普通工業(yè)是指非汽車行業(yè)?，F(xiàn)階段汽車行業(yè)的自動化水平比較高，供應商體系相對穩(wěn)固。而普通工業(yè)的自動化改革需求相對茂盛。環(huán)球工業(yè)機器人集成由使用角度看“搬運”占比最高。環(huán)球工業(yè)機器人銷量中，對折機器人適用于搬運使用。搬運使用中又能夠根據(jù)使用場景差別分為拾與裝箱、注塑與件、機床上下料等。根據(jù)使用來分，占比前三的使用為搬運50%，焊接28%，組裝9%?，F(xiàn)階段工業(yè)機器人系統(tǒng)集成有如下特色：
1)不可以批量復制
系統(tǒng)集成項目黑白標準化的，每一個項目皆不一樣，不克不及100%復制，是以比較難上范圍。能上范圍的普通皆是能夠復制的，例如研發(fā)一個產(chǎn)物，定型以后就很少改了，每一個型號產(chǎn)物皆一樣，經(jīng)由過程出產(chǎn)和販賣就可以大批復制上范圍。并且因為需求墊資，集成商平常要思量與此同時施行項目標數(shù)目及范圍。
2)須要熟悉下流行業(yè)的工藝
要熟悉相干行業(yè)工藝因為機器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品，須要熟悉下流行業(yè)的工藝，要完成從新編程、布放等事情。中國體系集成商，若是聚焦于某個范疇，平?？梢垣@得較高行業(yè)壁壘，生活沒問題，然則一樣因為行業(yè)壁壘，很難實現(xiàn)跨行業(yè)拓展業(yè)務，經(jīng)過并購也行欠亨，因而范圍做大很難。機器人體系集成商本來就該是小的，最少現(xiàn)階段中國集成商范圍皆不大。
3)需求專業(yè)人才
體系集成商的中心競爭力是人才，個中，最為中心的是販賣人員、項目工程師和現(xiàn)場安裝調(diào)試人員，販賣人員賣力拿定單，項目工程師依據(jù)定單請求開展方案設(shè)計，安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場開展安裝調(diào)試，并終極托付客戶利用。幾近每一個項目全是非標的，不可以簡樸復制上量。
體系集成商事實是輕資產(chǎn)的定單型工程服務商，焦點資產(chǎn)是販賣人員、項目工程師和安裝調(diào)試人員，因而，體系集成商很難根據(jù)并購的方法擴大范圍。
4)需求墊付資金
體系集成的付款平常采納“361”或“3331”的方法，即圖紙經(jīng)由過程審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，安裝調(diào)試終了拿到30%，末了剩10%的質(zhì)保金。依照如許一個付款步驟，體系集成商平常須要墊資。
普通來說集成商資金壓力不容易太大，可是假如一些項目與此同時開展，或者說單個項目金額太大，就會存在資金壓力，究竟集成商良多業(yè)務也是外包，需求付給供應商貨款，有的外購件是規(guī)定貨到付款。
總之，因為硬件產(chǎn)物價格逐年降低、利潤還愈來愈薄，僅靠項目動員硬件產(chǎn)物的販賣形式已經(jīng)成為過去時，取此同時正在根本運用層面，如搬運、碼垛、分揀等進入門坎愈來愈低，競爭就更加猛烈。取上下游議價本領(lǐng)較弱，毛利程度不高，但其市場規(guī)模要遠遠大于本體市場。
體系集成商將來發(fā)展方向
1)由汽車行業(yè)向普通工業(yè)延長
我國正在汽車行業(yè)以外的別的行業(yè)集成業(yè)務敏捷提升，由機器人各個領(lǐng)域銷量能夠看到，體系集成業(yè)務分布的變革。現(xiàn)階段，汽車工業(yè)是中國工業(yè)機器人最大的運用市場。跟著市場對機器人產(chǎn)物認可度的不斷提高，機器人運用正由汽車工業(yè)向普通工業(yè)延長。我國機器人集成正在普通工業(yè)中運用市場的熱門和突破點重要正在于3C電子、金屬、食品飲料及其他細分市場。我國體系集成商還能夠逐步由易到難，掌控中國機器人差別行業(yè)差別需求，完成專業(yè)的技能堆集。
2)將來趨向是行業(yè)細分化機器人集成將來趨向是行業(yè)細分化
對某一行業(yè)的工藝有深入了解的標的，有機會將機器人集成模塊化、功效化、進而作為尺度設(shè)備來給予。既然工藝是門坎，那末統(tǒng)一家公司可以控制的行業(yè)工藝，必定還就只局限于某一個或一些行業(yè)，還就是說行業(yè)勢必細分化。僅蘇州地域處置自動化體系集成的企業(yè)就超越200家，而4-5年前唯一不到30家。因為汽車以外的行業(yè)體系集成項目越來越多，細分行業(yè)增添會招致體系集成商數(shù)目進一步增添?？梢灶A知，將來幾年行業(yè)集中度會進一步低落。參考國外經(jīng)驗，將來具有焦點競爭力且可以把3C等大體量行業(yè)集成業(yè)務干精的體系集成商將嶄露頭角，范圍到達數(shù)十億。
3)項目標準化水平將連續(xù)進步
尺度化水平將連續(xù)進步系統(tǒng)集成別的一個趨向是項目尺度化水平將連續(xù)進步，將有利于集成企業(yè)上規(guī)模。假如系統(tǒng)集成只有機器人本體是尺度的，全部項目尺度化水平僅為30%-50%。目前許多集成商正在推進機器人本體加工藝的尺度化，將來系統(tǒng)集成項目標尺度化水平有望到達75%擺布。
4)將來標的目的伶俐工場
聰慧工場是當代工場信息化生長的一個新階段，聰慧工場的焦點是數(shù)字化。信息化、數(shù)字化將領(lǐng)悟出產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，由設(shè)計到出產(chǎn)制作之間的不確定性低落，進而縮短產(chǎn)物設(shè)計到出產(chǎn)的轉(zhuǎn)化工夫，而且進步產(chǎn)物的可靠性取成功率。體系集成商的業(yè)務未來向聰慧工場或數(shù)字化工場標的目的生長，未來不單單干硬件設(shè)備的集成，更多是頂層架構(gòu)設(shè)計和軟件方面的集成。新松機器人近期數(shù)字化工場定單提升，充分說明這一趨向。
5)由汽車行業(yè)向普通工業(yè)延長
整合潮水難以抵抗。通俗的機器人體系集成商難以做大，營收到達1億擺布則面對進展瓶頸。將來的工業(yè)整合過程中，工藝是門坎?？梢哉谀硞€行業(yè)中深入進展，把握客戶取渠道，對上游本體廠商有議價權(quán)的標的，才可以正在將來的進展中成為解決方案或尺度設(shè)備的供應商。
2013年中國機器人相關(guān)企業(yè)將到達5000家?，F(xiàn)階段低端運用的競爭特別劇烈。競相貶價形成的惡性競爭日趨劇烈。估計不久行將迎來全部機器人集成家當?shù)恼虾３薄?/p>
