“芯”樣本，溫度傳感器折射“中國芯”崛起路徑
2025-01-16
應用，這款現象級產品背后有著怎樣的故事？帶著對這顆產品的好奇，集微網采訪了申矽凌T-Sensor&Data Convertor產品線負責人March Hu。 爆款產品背后的實力
作為該款傳感器研發與上市的親歷者，March首先向集微網介紹了CT7117的技術迭代過程， 以及30nA（Typ.）超低待機電流、0.73mmx0.73mm超小封裝規格、0.0078125℃分辨率以及±0.1℃超高測溫精度等對可穿戴設備極具意義的產品特色。
此外，March還講述了在CT7117送樣后，行業頭部客戶為大規模導入申矽凌產品，對該公司從研發流程、質量控制、交貨能力、公司治理乃至辦公環境的透徹檢查，March感言，國內這些世界級廠商，對供應鏈配套企業的準入要求，也已經是世界級標準。
真金不怕火煉，這樣的全方位考驗，也為申矽凌打開了全新的機遇，該公司溫度傳感器累積出貨量已超過3億顆，打入多個行業頭部客戶，在各類24x365連續工作的復雜環境中表現出極高的質量可靠性，自身的性能參數，如測溫精度、穩定性、測溫范圍、測溫點個數，當然是受到市場歡迎的重要原因，不過對一款爆品而言，相對于競品的性能特色只不過是理解其成功的“冰山一角”，水面下的申矽凌熱管理產品線體系化管理能力，才是該公司不斷能推出爆款產品的底氣所在。
細加分析，在溫度傳感器市場，申矽凌的競爭對手，還滿足于對海外大廠“走量”產品的pin to pin替代，靠相同規格、差不多的性能、更低的價格分食中低端市場，市場戰略仍然處于“生產然后鋪貨”的初級階段，甚至相互之間在打價格戰，其整體經營管理，也難以經受大廠直供的考驗。
至于那些已經在高端品類構筑牢固“護城河”的海外巨頭，盡管產品力強悍，但其服務國內客戶，特別是新興品類的國內客戶，在技術支持、產品交期、價格等方面的靈活性尚不及國內供應商顯而易見，可穿戴設備等下游新興品類需求，是申矽凌熱管理產品線與國內外競爭對手差異化競爭，向上突圍的關鍵，但看到與做到之間，想要切實抓住這樣的突破口，則離不開申矽凌體系化管理能力的“內功”。
事實上，March訪談中提及的幾點，如以客戶需求為中心的產品技術規劃；規范有序的產品研發迭代；經得起360°審視的公司治理與內控，無不是其體系化管理能力的折射，也是該公司在溫度傳感器這片看似“紅海”的細分市場快速崛起的根本原因。
訪談中，March還談到這樣一個細節，某一個客戶對該公司研發流程的盡調中，甚至會檢查其產品驗證測試是否達到了設計中規劃的邊界條件，即便這樣的極限工況與所供應的產品無關。顯然，業務流程是否規范健全，較單一產品的性能參數好壞更為重要，而這樣的轉型升級，往往是不少國內企業所欠缺的。
正是憑借規范扎實的體系化管理能力，申矽凌熱管理產品線不但爆款迭出，不斷打入世界級“大廠”供應鏈，技術水平比肩國外老牌企業，其供應商管理與維護能力，還確保了在沸沸揚揚的“芯片荒”中，該公司溫度傳感器產品交貨率近100%的優異表現。
在可穿戴設備等已經被“打透”的市場之外，March還提到電力、安防等一系列細分領域熱管理產品增量需求機會，這些B端與C端的新機會，為該公司熱管理產品線未來發展，帶來了更大的想象空間。
擴充產品線的權衡之道
集微網注意到，在抓住可穿戴設備的機遇后，業已依靠熱管理產品形成融資-產品-市場良性循環的申矽凌，開始向更多產品品類擴展，從濕度傳感器、數字接口類芯片，到模擬混合信號芯片，這樣的業務線擴展，背后又有著怎樣的規劃邏輯？
在訪談中，March做出了這樣的回答：來源于技術積累和客戶基礎的交匯點。
例如濕度傳感器，在基礎原理上與溫度傳感器有一定相似性，并可大量復用溫度傳感器制造封裝能力；而模擬混合信號芯片，則依托于該公司在溫度傳感器解決方案研發中掌握的模數轉換IP設計與工藝Know-how，100% IP 自主知識產權和全產業鏈國產化，支撐其通過模擬數字信號轉換這一共性功能模塊，向基于電容測量、電流測量的一系列其他產品品類布局。
這樣吃透一類產品全棧技術，并依托不同技術模塊已有基礎，向技術上有相似性或繼承性的品類擴展業務，體現出申矽凌業務戰略上的審慎踏實，不邁大步子，小步快跑，收獲的成果，卻可能勝過一開始就多線出擊。
此外，申矽凌的產品線擴張，還非常重視與客戶需求的結合，與已經跨過其準入門檻，建立起信任關系的頭部直客進行深度溝通，觀察和了解其零部件需求，并根據自己的技術能力盡可能承接，甚至和客戶進行聯合開發、定制開發。這樣的策略，無疑大大降低了其拓展新品類的市場與技術風險，縮短了產品開發周期。
事實上，不只是新業務線擴張，其核心產品線-溫度傳感器的研發，也同樣深度貫徹著以客戶為中心的理念，March就曾談到，該公司熱管理產品線工程師日常工作量中很大一部分，就是和客戶進行溝通，根據用戶反饋形成現有產品與新產品的改進需求，CT7117兩顆傳感器組合的測溫算法及整體解決方案，也來自于對客戶需求的梳理和響應。
不過需要強調的是，從技術積累和客戶基礎的交匯點尋找機會，是一句知易行難的總結，在實踐中，不少企業往往會把自身的主觀猜測與客戶真實需求混淆，或是在產品與技術上依賴“公版”供應商，所謂的自身技術積累或稟賦更無從談起。
總體而言，從與March的訪談中，集微網看到了申矽凌作為新一代中國半導體初創企業的新氣象，相較不少竭力標榜技術概念或國產替代“情懷”的企業，申矽凌濃厚的工程師文化和令人印象深刻的體系化管理能力。便利完善的市場與金融支撐體系、充裕的高素質人力資源供給、全社會的技術樂觀主義熱情，讓今天的中國成為半導體產業創新創業的一片熱土。
寫在最后
申矽凌熱管理產品的快速崛起，也為其他中國半導體初創企業，提供了有益的鏡鑒和啟示。
國產替代、自主可控，以及東數西算等數字產業重大發展規劃，固然為國內半導體企業帶來了前所未有的機遇，但僅僅滿足于追逐最熱門的產品賽道，或者坐享國產替代“旱澇保收”的一塊蛋糕，絕非企業發展壯大的長久之計，更難以締造如申矽凌這樣年年業績翻倍的超常規發展成績。
商業的世界里，商業邏輯依然是主導，怎樣做到產品與服務的“物美價廉”，是企業經營者需要耐心思索的課題，并且正如申矽凌所展現的，這樣的課題，答案往往在產品之外。流程、規范、企業文化等體系能力的建設，才能幫助企業真正行穩致遠。