此刻海內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上流傳一句笑話“2019年能夠會(huì)是過來10年里最差的一年，但倒是將來10年里最好的一年。”雖然這是一句玩笑話，但良多人是感同身受。對(duì)機(jī)器人企業(yè)而言，本年也是磨練商業(yè)模式的時(shí)辰。
好的商業(yè)模式必然是靈巧的，而且是可組成輪回的。正在經(jīng)濟(jì)暖流下，獨(dú)一可能抵抗暖流的也只能是咱們自身的商業(yè)模式。特殊是以本錢為導(dǎo)向的營業(yè)形式，正在本錢隆冬的靠山下，本年將引來大考。
起首，咱們先梳理一下，正在機(jī)器人范疇有哪些商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)是可圈可點(diǎn)的。經(jīng)由過程此次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)，咱們總結(jié)出了浩繁的商業(yè)模式，但存在鑒戒代價(jià)的商業(yè)模式并不多。雖然臺(tái)面上有很多活潑的機(jī)器人企業(yè)，但此次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)探討最多的仍是智伴機(jī)器人跟臺(tái)灣峰傅聰明的商業(yè)模式。
2018年智伴機(jī)器人正在經(jīng)銷商渠道精耕的很好，如圖經(jīng)由過程大批的少兒衛(wèi)視廣告宣傳；再按期進(jìn)行經(jīng)銷商大會(huì)，把天下各地的經(jīng)銷商群集到一路，停止培訓(xùn)也好，激勵(lì)也好，顛末2-3天的陶冶；再讓有動(dòng)向的經(jīng)銷商代明智陪的產(chǎn)品銷售。
正在外界看來，智伴是經(jīng)由過程出色故事的陳述，壓貨給經(jīng)銷商。雖然沒有曉得智伴經(jīng)銷商是不是賺錢，可是智伴經(jīng)由過程這類形式是賺錢的。
分揀機(jī)器人工藝流程閃兔分揀機(jī)簡介臺(tái)灣峰傅聰明又是完整分歧的商業(yè)模式，經(jīng)由過程把Baby+Zenbo機(jī)器人售賣到幼兒園，小朋友天天早上進(jìn)入班級(jí)皆會(huì)經(jīng)由過程機(jī)器人刷臉打卡，家長的手機(jī)立時(shí)便會(huì)收到孩子進(jìn)入幼兒園的信息，此外，小朋友天天上幼兒園的生涯照片，Baby+Zenbo機(jī)器人皆會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給家長，如許家長的手機(jī)與Baby+Zenbo軟件系統(tǒng)是深度綁定的，再經(jīng)由過程體系天天向家長推舉兒童床、玩具、學(xué)習(xí)內(nèi)容等周邊產(chǎn)品；這套商業(yè)模式也能組成閉環(huán)式發(fā)賣。
將來天使機(jī)器人總經(jīng)理趙其純道：“智伴這類營業(yè)形式，表現(xiàn)的不是產(chǎn)物本身，就算此刻不是賣兒童機(jī)器人產(chǎn)物，換成別的任何產(chǎn)物皆是可以奉行的。它實(shí)際上賣的是屌絲逆襲的故事，或許是給屌絲締造賺錢的時(shí)機(jī)，此刻良多微商形式皆是近似這類做法。”
峰傅聰明總經(jīng)理黃世民道：“我以為商業(yè)模式正在企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)程中，是始終正在調(diào)劑的。好比微信剛出來時(shí)是做甚么？此刻是做甚么？企業(yè)最緊張的是，明天活下去才會(huì)有來日誥日。雖然咱們把機(jī)器人當(dāng)出口，這套商業(yè)模式也為咱們及時(shí)堆集數(shù)據(jù)，如孩子的上下課數(shù)據(jù)、安康數(shù)據(jù)等等，這些數(shù)據(jù)累積到必然水平，經(jīng)由過程機(jī)械學(xué)習(xí)借可以對(duì)孩子的安康環(huán)境做出預(yù)判。這個(gè)進(jìn)程中，商業(yè)模式也是正在不休退化的。”
智能分揀機(jī)器人作用分揀機(jī)器人是什么沃盛教導(dǎo)產(chǎn)物總監(jiān)何進(jìn)偉道：“我認(rèn)為工夫窗口很緊張，2014年AR剛起步的時(shí)間，小熊尼奧AR產(chǎn)物很火爆；到了2016年，涂涂樂經(jīng)由過程微商形式也刮起一股AR旋風(fēng)；智伴經(jīng)由過程這類商業(yè)模式突起，它也是捉住了前兩年人工智能的高潮，若是此刻機(jī)器人企業(yè)用一樣的方法來操縱，便很易再一次營建一股高潮。”
經(jīng)由過程此次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)，咱們發(fā)明“時(shí)運(yùn)”是十分緊張的一環(huán)，光是靠商業(yè)模式是不敷的，借必需要掌握事勢。正在人工智能異常熾熱期間，中國政府正在推人工智能開展政策，并發(fā)布拔擢籌劃；海內(nèi)各大媒體皆是宣傳人工智能開展的報(bào)導(dǎo)，正在言論一片向好的條件下，智伴率先抓住機(jī)會(huì)，以人工智能觀點(diǎn)驅(qū)動(dòng)這套商業(yè)模式疾速抓取一批經(jīng)銷商資源。
以是勝利驅(qū)動(dòng)這套商業(yè)模式的要害是時(shí)運(yùn)+好產(chǎn)物+商業(yè)模式，咱們認(rèn)為這套商業(yè)模式是可行的，可是人工智能產(chǎn)物時(shí)運(yùn)借已到，由于現(xiàn)階段市面上的人工智能產(chǎn)物借不是十分的成熟，以是接下來良多機(jī)器人企業(yè)皆正在守候下一波時(shí)運(yùn)，若是以好產(chǎn)物切入，再經(jīng)由過程這套商業(yè)模式來精耕，可以疾速樹立起范圍更大的企業(yè)。
談完C端產(chǎn)物后，咱們再談?wù)揃真?zhèn)€產(chǎn)物，TOB真?zhèn)€產(chǎn)物欠好談?wù)摚捎谑忻嫔铣墒斓纳虡I(yè)模式太少。奧比中光產(chǎn)物總監(jiān)彭勛祿道：“云跡機(jī)器人的租賃營業(yè)形式也是一種取舍，專門為旅店供給一套租賃效勞。之前旅店里的一樣平常生活用品皆是靠人工來送貨到客房，此刻可以經(jīng)由過程云跡機(jī)器人來送貨到客房。云跡這套營業(yè)形式是經(jīng)由過程租賃的方法來運(yùn)轉(zhuǎn)，按月免費(fèi)，會(huì)有起租工夫，它經(jīng)由過程這類方法讓機(jī)器人與人工停止比力，這類營業(yè)形式的代價(jià)表現(xiàn)正在效勞上。”
峰傅聰明總經(jīng)理黃世民道：“咱們現(xiàn)有的營銷手腕可以分空軍跟陸軍：空軍就是若何經(jīng)由過程媒體發(fā)放資訊，從而營建一個(gè)積極向上的開展勢態(tài)；陸軍就是天推，可以是您本人親自奉行，也可以是由經(jīng)銷商代辦署理奉行。”
“適才講的機(jī)器人租賃形式，我認(rèn)為是很好的說詞，讓月薪昂貴的機(jī)器人替換您的工人停止事情，若是我手上有5000臺(tái)機(jī)器人便可以玩轉(zhuǎn)這類形式，這類形式不消憂郁維修的問題，哪個(gè)機(jī)器人壞掉了，我可以隨時(shí)抽回來換一臺(tái)新的過來，由于一切的機(jī)器人功用皆是一樣的。若是這套形式證實(shí)是可行的，對(duì)代理商而言，也是有吸引力的，也可以向他們停止壓貨。”
經(jīng)由過程浩繁嘉賓的分享跟商量，咱們發(fā)明B端營業(yè)“契機(jī)”十分緊張，好比峰傅聰明正在臺(tái)灣的焦點(diǎn)產(chǎn)物是視覺產(chǎn)物，正在精耕本人的焦點(diǎn)營業(yè)時(shí)，恰好臺(tái)灣XX幼兒園連鎖店的股東看中，從而牽線把Baby+Zenbo機(jī)器人引入到幼兒園，是以，有了峰傅聰明此刻的商業(yè)模式。
而這個(gè)“契機(jī)”，咱們是可以營建的。特殊是技術(shù)性的企業(yè)，腳踏實(shí)地來做本人的技巧，然后要不休對(duì)外陳述您產(chǎn)物的希望環(huán)境，從而營建一種積極向上的勢態(tài)，然后坐等“契機(jī)”的呈現(xiàn)，如峰傅聰明是以進(jìn)入到幼兒園范疇，最初再來思慮若何構(gòu)建可輪回的商業(yè)模式。
分揀機(jī)器人項(xiàng)目條件好的商業(yè)模式必然是可輪回的，經(jīng)由過程總結(jié)優(yōu)異企業(yè)的商業(yè)模式，咱們發(fā)明他們正在拓展?fàn)I業(yè)時(shí)，不是簡略的發(fā)賣產(chǎn)物，而是構(gòu)建可輪回的商業(yè)模式。以至是閉環(huán)式發(fā)賣。
如智伴營業(yè)形式：告白轟炸——經(jīng)銷商大會(huì)——壓貨；如峰傅聰明營業(yè)形式：Baby+Zenbo機(jī)器人——幼兒園——周邊產(chǎn)品；等等至少會(huì)分三步調(diào)來構(gòu)建一個(gè)輪回。咱們可以明白為營業(yè)一、營業(yè)兩、營業(yè)三，這三大營業(yè)相互之間是有毗鄰的，可彼此迭加影響力。若是三者之間是不接洽的，或許是毫無相關(guān)的營業(yè)，那基本上是不會(huì)有作用的。
我信任讀者看到這里，幾已有所感想，回頭可以依據(jù)自身的營業(yè)環(huán)境，再停止優(yōu)化自身的營業(yè)形式。此外新媒體的經(jīng)營，如微信、抖音等是可以快捷吸粉的對(duì)象。特殊是抖音，咱們認(rèn)為是屬于新的營銷平臺(tái)。
機(jī)器人產(chǎn)物進(jìn)入到抖音平臺(tái)，玩的是IP，特殊是針對(duì)TOC的產(chǎn)物，經(jīng)由過程抖音平臺(tái)可以快捷的流傳IP形象。若是是依照過來的宣揚(yáng)手腕，咱們須要花極大的廣告費(fèi)用，正在各大電視臺(tái)、各大網(wǎng)絡(luò)媒體、各類傳統(tǒng)宣揚(yáng)渠道做廣告的投入，消耗皆要上千萬元，若是經(jīng)由過程抖音等營銷平臺(tái)，咱們是可以沒有費(fèi)錢來玩轉(zhuǎn)產(chǎn)物IP形象，從而擴(kuò)展銷售量。
文章的最初再提示列位，好的商業(yè)模式奉行是沒有須要太多人，經(jīng)由過程此次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)驗(yàn)證，咱們發(fā)明可能自我養(yǎng)活的企業(yè)，職員皆是沒有多的，大多企業(yè)職員皆不跨越20人。
咱們同等認(rèn)為，當(dāng)您的商業(yè)模式借不失掉驗(yàn)證的時(shí)間，沒有須要太多人來奉行，但您的商業(yè)模式失掉驗(yàn)證后，可能進(jìn)入到自我養(yǎng)活的形態(tài)，接下來您可以借助本錢的力氣快捷擴(kuò)大職員來拓展。
最初再強(qiáng)調(diào)，正在經(jīng)濟(jì)暖流下，磨練的必然是咱們自身的商業(yè)模式，對(duì)機(jī)器人企業(yè)而言，接下來營業(yè)拓展必然是聚焦，聚焦?fàn)I業(yè)、聚焦產(chǎn)物、聚焦范疇，膨脹范圍，把本人護(hù)衛(wèi)起來來抵抗那股暖流。
分揀機(jī)器人實(shí)驗(yàn)總結(jié)智能分揀機(jī)器人的使用狀況快遞分揀機(jī)器人的營銷策略