圈套一：改不掉途徑依附

　　關于現在市場上風行的互聯網轉型、互聯網思惟、O2O等觀點，很多工業機器人的老板叫喊得乃至比互聯網偕行還要用功。以“O2O”這個觀點為例，因為工業機器人行業從屬的工業品，O2O這類線上線下相結合的特征加倍契合工業品的特征，跟著一個個工業機器人企業（比如說到場2014年度“金支點獎”優良工業機器人產物評比的廣東拓斯達科技股份有限公司、東莞拓野機器人等）紛繁公布O2O計謀，它們則敏捷成為了O2O的代表。

　　然則，這一些O2O轉型的代表性企業內里干出預期效果的卻少少，不全是O2O觀點自己的題目，個中一個主要原因是工業機器人企業雖然換了新的標語，但事實上卻沒有脫節之前的營銷體式格局，也就是說它們并沒有完整改掉對傳統營銷途徑的依附。越是范圍大的工業機器人企業，之前堆集的“成功經驗”就越多，要徹底改變營銷體式格局的難度就越大。

　　絕多數傳統工業機器人品牌商，之前樂成的途徑大部分類似全是：開招商會，壓貨為大經銷商，大經銷商把貨分為小經銷商；用錢投入電視告白、列車告白，產品銷售事跡大致不錯，最少由品牌廠商的角度來看貨曾經下去了。但互聯網時期的途徑顯然差別，它是透明化的，把信息不對稱消弭的與此同時把渠道壓平，顯然之前傳統營銷的做法難以持續，工業機器人企業墮入是不是割舍已往樂成經驗的無限糾結中。

　　圈套兩：疏忽用戶中間

　　要忘掉過往的樂成經驗，這關于任何人皆十分難；以往傳統工業機器人品牌廠商皆是和大經銷商打交道，維護好取他們的干系就樂成了一半。是以，絕大多數傳統工業機器人品牌商少少真正和用戶打交道，設置的用戶中間大部分類似成了投訴處置懲罰中間，還常常接納公關手腕往壓抑負面而不論是挑選和用戶往做直接相同。

　　和用戶相隔太遠成為了絕多數傳統工業機器人企業的通病之一，尤其是跟著受互聯網危害的年青一代成為消耗主流后，并且絕大多數傳統工業機器人企業的買家、經銷商被這種人群所代替，傳統工業機器人企業正在快速失往將來。經過傳統的市場調研往捕獲市場動態取趨向，不但效力不高并且簡單被誤導，等產物出產出來后發明基礎沒法取得年青群體的喜愛。

　　老一代的消費者看似注重品牌（好比信賴“馳名商標”），但事實上品牌意識稀薄，這和他們所處時期物質團體較為匱乏有關，所以傳統工業機器人企業的競爭以拼渠道為主，渠道動員品牌。而此刻愈來愈是一個產物多余和渠道多元化的年月，品牌的價值更應該受到重視。但打造品牌自己的方式還正在發生變化，找到品牌的目的用戶并知足他們的需求才有存正在的價值。并且，跟著年輕一代的本性需求愈來愈細分，傳統工業機器人品牌商創建取他們的毗鄰就愈加急迫和主要。

　　圈套三：過于販賣導向

　　正在樹立取用戶的毗連過程中，絕大多數傳統企業通常又急功好利，過于以販賣為導向往舉行評判。固然，不管干O2O照舊齊渠道，目標全是為了增進事跡提拔；但若是放更久遠，任何企業的根本起點是滿意用戶需求，販賣是正在滿意用戶需求上油然而生的后果。

　　以微博、微信等社交媒體的運營為例，這兩類社交媒體是近年來最火的社交平臺，如今為了遇上時期的腳步，絕大多數傳統工業機器人企業入手下手拓展微博、微信業務，公布的信息內容官方屬性強、枯燥乏味，運營一段時間，對增進企業的事跡無好處后，微博、微信就這樣很悲劇的被打入了冷宮。顯然，如果把微博尤其是微信定位為販賣屬性則大謬不然；如前文所說，傳統工業機器人品牌商最大的危機是貧乏用戶和和用戶的毗鄰。

　　所以，當有一個和用戶直接毗連的平臺時，要做的是運營用戶，經過付與榮譽感鼓動勉勵用戶介入運動，并真正聆聽用戶需求。一個品牌商的社交平臺粉絲是龐大的財產，其價值是不是變現幾銷售額，反而是他們能在產品設計、效勞提升上給予的資助。

　　圈套四：忘掉產物為本

　　許多傳統企業正在轉型互聯網的過程中，忘記了產物為本的理念。無論是線下渠道照樣線上渠道，都得基于產物自己。

　　互聯網確實是一種進步前輩的生產力，比線下渠道更高效；但從販賣的角度看，其功效還只是處理“酒香還嫌巷子深”這個題目。“酒香”是基礎，如果酒沒有香，互聯網形成的負面影響只會比傳統渠道更大。很多傳統工業機器人企業只看到了互聯網更高效的一面，卻疏忽了互聯網還與此同時更具有殺傷力。

　　因而，時期雖然在快速變革，但無論如何變，用戶關于好產物的需求不容易變。關于正處在轉型O2O的傳統工業機器人企業來講，首先要做好產物和辦事自己；然后再想辦法往行使互聯網擴大販賣渠道，舉行客戶關系保護，收集反應改良產物辦事，實現產物出產到流暢再到改良的閉環。

　　2014年度“金支點獎”優良工業機器人產物評比組委會則以為線下實體家當正在可預感的未來仍然會是消耗主渠道，不一樣的是，家當優勝劣敗，首先順應大趨向并追隨趨向走的企業，且勇于創新，勇敢革新的工業機器人企業接下來會成為這個時期的勝者。