作者|馮天鳴
圖片來源|受訪者
日前，一位視頻博主在Youtube上分享了一段由發燒友拍攝的畫面，視頻中，一只威武的雄鷹正試圖攻擊前方飛行的一只鳥。
可惜的是，雄鷹就算抓住了眼前的獵物也不可能把它當做晚餐，因為它其實是漢王科技出品的一款仿生撲翼飛行器——“Go Go Bird 1020 白頭海雕”。
近期漢王公布了主攻STEAM教育和航模方向的Go Go Bird 1020，作為一個發展人工智能技術多年的科技企業，漢王不僅開發了仿生機器人，在詞典筆和電紙本的技術上進行了持續創新。
漢王科技是國內最早開始開發詞典筆和電紙書的公司，十年前，漢王就開發出了漢王e典筆，這個產品名稱一直沿用至今。
漢王電紙書則擁有發展十多年的核心技術與產品運作的豐富經驗，當前漢王的電紙本業務在多年的積累后迎來了新的突破，不僅在政商領域已經備受關注，更計劃將產品線拓展至教育本方向。
在現有成熟技術的支持下，教育領域已經成為漢王科技重要的業務板塊之一。
01
用一只鳥打開STEAM教育大門
漢王是國內較早涉及教育硬件產業的科技公司，仿生機器人是漢王旗下的重要業務，漢王的第一款撲翼飛行器——出頭鳥于2019年9月份作為兒童玩具推出，它也是首款商業化落地的仿生撲翼飛行器。
漢王的撲翼飛行器有大小之分，小鳥-“出頭鳥”的定位更偏向于兒童的高科技玩具，2021年9月16日推出的大鳥——Go Go Bird 1020 則更加專業，相較于小鳥增加了更多配件與功能，面向青少年人群，主攻STAEM教育和航模方向。
據了解，Go Go Bird 1020與其他飛行玩具有極大的區別，不僅可以讓學生體驗操控、追逐的樂趣，更能讓他們在動手的過程中接觸到自然、科學、技術、工程學科知識。
(Go Go Bird1020白頭海雕)
Go Go Bird 1020有兩種飛行模式，一種是自動盤旋飛行，另外一種是遙控器飛行，可以在空中玩出多種多樣的花式動作，不久之后，加裝GPS和攝像功能的Go Go Bird 1020就將上市。
目前漢王已經規劃好了Go Go Bird 1020的功能完善路徑，下一步就是加入GPS、圖片拍攝和視頻采集功能。漢王科技品牌市場總監游文靜表示漢王已經計劃以撲翼飛行器為基礎設計STEAM課程。未來漢王不僅與學校合作，讓出頭鳥成為科技課程中的教具，同時也將成為許多科學活動的展示品。
目前漢王的“出頭鳥”分為To B、To C、To G三個方向進行業務推廣。
在國內C端，漢王在天貓、京東、抖音等主流電商平臺上都做了布局(銷量待補充);而在海外市場中，“出頭鳥”在亞馬遜的年銷量約在20萬套，同時漢王對接的大型海外代理商將產品鋪到北美和歐洲線下的商超之中。
同時漢王在B端的布局也很豐富，一方面有和教育機構的合作，另一方面，出頭鳥還進入了商超、書店、以及酷樂潮玩，甚至在天津的歡樂谷和方特景區中也能買到出頭鳥。
在G端方向，最近，漢王在調研時發現有很多學校已經在課后活動中引入了漢王科技的大鳥，讓孩子通過遙控器操縱出頭鳥的飛行姿態，在課后服務時間鍛煉協調能力，值得一提的是，這些采購行為都是學校自發的。同時，漢王也在積極推進進校業務。
在未來，漢王將會為Go Go Bird開放飛行評級功能，從1級飛手到10級飛手，共十個等級。同時，漢王將為出頭鳥加裝AI槍，實現“槍打出頭鳥”，并組織航模類競賽，例如編隊飛行，互相對戰。目前漢王的研發團隊正在研究并完善相關的功能。
漢王科技品牌市場總監游文靜認為仿生撲翼飛行器的壁壘在于技術，比如說在有限的體積內去控制機器承載的重量，在重量較輕的同時還要保證抗風能力，以及仿生鳥飛行的續航能力。
游文靜認為：“在這些細節上每前進一小步，都是一次仿生學領域的突破，都是為實現真正的仿生機器人解決了一個難點。在一次次的迭代與進步中，我們終將能制造出真正的仿生機器人?！?/p>
從一家人工智能領域科技公司的角度出發，漢王看教育的視角有些不一樣。漢王認為，教育機器人是未來教育的重要發展方向。
北京師范大學曾經產出一則報告(待確認)預測，2023年教育機器人的市場規模應該能達到5000多億。據游文靜了解，目前有很多企業都在開發相關業務。
教育機器人硬件方面的整體思路是外觀、聽覺、視覺、認知、能力以及情緒互動，擁有這些功能的機器人才能夠與孩子互動，從多方面觀察并給予孩子反饋。
此外，教育機器人依然要以課程體系為基礎?，F在行業里沒有適配教育機器人的標準課程體系，各個企業做研發時都采用了自己的課程體系，但課程的教研水平還有待提升。
游文靜在接受多知網采訪時表示：“目前看來，教育機器人應該是未來的趨勢，但距離實際應用還有很長的一段路要走?！?/p>
02
用詞典筆和電紙教育本拓展教育硬件業務
除了新出現在教育圈視野里的Go Go Bird 1020外，漢王在教育上其實早有布局——漢王e典筆和電紙本。
漢王e典筆于2011年面市，是國內第一支商業化落地的智能詞典筆，這塊業務直到現在依然在穩健發展，并且保持持續增長的態勢。
游文靜向多知網表示，漢王在詞典筆上有一個優勢就是做的時間最早，最初詞典筆的功能也就是查詞和摘抄的功能，后來又加上了錄音功能，再后來是語音翻譯功能、云存儲功能等等。
現在，各大廠商的資源競爭越來越激烈，功能越做越復雜，甚至有的品牌在詞典筆的小屏上，加入了學習機的功能。今年，漢王推出了s系列詞典筆，理念是化繁為簡。
s系列的“s”指small，這系列的詞典筆將專注到查詞功能上，s10系列最簡配的產品甚至不具備外放功能，適用于圖書館、教室等安靜的沉浸式使用場景，同時也可以選擇搭配耳機聽聲音。S20系列具備外放功能，但也只具備查詞功能，這一設計目的在于保存兒童完整的思維過程。它一方面可以高效剔除孩子在語言學習中遇到的生詞，另一方面鍛煉了孩子獨立思考、串詞成句的學習能力。
漢王認為，對于思維能力還沒有完全發育成熟的幼童，整句翻譯并不是學習中絕對的好伙伴，會讓孩子分心，甚至產生依賴性。漢王在S30系列才加上了整句翻譯功能。此外漢王希望把詞典的專業性做到最強，漢王e典筆中內置9本專業詞典，比如牛津詞典柯林斯英英詞典等都是具備專業屬性的詞典。在中文方面，漢王為詞典筆準備了新華字典、古漢語詞典、成語詞典等等。
目前，筆智能交互是對利潤率貢獻最大的業務線，今年上半年年報增長約27%。2020年，漢王的筆智能交互技術業務集中爆發，是因為2020年漢王在海外電商上取得了良好的成效，并在去年呈現爆發式增長，并在今年保持了持續增長的態勢。
在筆智能交互方面，漢王不僅和智能硬件廠商合作，為智能終端配筆，同時也啟動了電容筆的c端業務，在電商平臺上推出電容筆產品，適用于surface與iPad。相較于蘋果與微軟電容筆動輒上千元的價格，漢王100多塊錢的電容筆顯然更具性價比。
同時，今年漢王也推出了電紙本。從2008年漢王推出旗下電紙書開始，這個領域的技術陪伴漢王走過了13年。游文靜這樣描述：“漢王其實不像很多企業跟著一陣風去做，漢王做的業務基本上都是堅守了很多年?！?/span>
當風來的時候，許多公司涌入了市場中，將價格壓得非常低，最后導致行業中大多數公司的消失。當時，大多數人買電紙書是用來看書的，但Kindle背靠亞馬遜的書城，而國內的企業在圖書資源方面并沒有太多的優勢，所以Kindle成為了當時的贏家。多年以后，順應國家雙碳戰略和無紙化智能辦公潮流，漢王將在電紙書方面多年的技術累積與產品運營經驗轉移到了研發大屏的電紙本上。
游文靜表示，將在未來推出電紙教育本。現在的一些學校里已經普及了平板教學，學生都會帶著 iPad上課，相較于iPad，漢王認為電紙教育本更能適應教學需求。
漢王于上半年推出的智能辦公本新品在京東、天貓等平臺的銷售數據逐步放量并進入京東金榜。仿生撲翼飛行器目前作為一款新型智能玩具，由單一仿生鳥擴充至仿生蝴蝶、百靈、畢方神鳥、白頭鷹等多種形態。